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發展商為了吸引準買家買入單位會提供不同折扣及優惠,例如即供付款回贈、印花稅補貼及傢俬禮券等,鼓勵準買家買新樓。,
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如果業主持有的未補地價居屋,有意換樓之前,無論如何都必須要先補地價。「補地價」的意思,是以當下的估值,指補回當初政府出售居屋單位時的折扣價。
物業落成後才申請按揭,一旦遇上樓市下行或會出現估價不足的情況,需額外籌集資金以完成交易。
許多時,選擇即供計劃,在樓價折扣通常會較多,不過,其實如細心的計算,由於繳付樓價尾數的期限有別,建期買家在簽臨約至收樓期間的日子不用「白供」,所以其實是「有數得計」的。
新盤的價單內會詳列銀行一按加上發展商二按兩種計劃,買家可以參考有關資料計算兩者的平均按揭利率。由於一二按通常都會有「低息蜜月期」,所以在考慮一二按時亦可對蜜月期前後的息率各自考慮。假如買家選擇的繳款方法會影響樓價折扣,亦可一拼考慮在內。讀者可按以下例子,計算在選擇了發展商一、二按,於不同時期的按揭利率。
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這些按揭計劃往往是先甜後苦,前幾年息率與傳統按揭無異,但後幾年息率卻倍增,若業主未能成功轉按,便要捱貴息。另外,有部分是供息不供本計劃,雖然首幾年每月供款只需數千元,但由於沒有償還本金,所以轉按難度亦會很高,轉按時估價起碼上升兩成才能借得足,否則要額外抬錢上會。
在購買一手樓花時,需要在簽署臨約時便決定用那一種供款辦法,不同的供款辦法會影響到補付訂金的日子、金額及尾數的繳款期。通常不同繳付辦法的樓價折扣優惠會有所不同,合約上最終的的物業訂價亦會受到影響。另外,有些樓盤容許買家以不同組合入票抽籌,或者在物業上加親屬名。在選擇供款辦法前,需考慮各種細節,將來可能會影響按揭甚至成交。
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然而,建期付款方法有利固然亦有弊,一般而言,發展商賣樓是較希望買家選用即供計劃,讓資金回籠速度加快,故此選用即供付款方法的樓價折扣通常較多,選用建期方法的樓價折讓則較少。
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